永不放弃

在《永不放弃》（Door to Door）这部电影中，比尔是一个先天脑瘫患者，虽然他有一个不大灵光的脑袋，但同时他也有一颗异常执着的心。

在比尔个人的努力下，他的人生取得了巨大成功。

比尔成功地推销出了商品，成为上门销售公司的一员，协助邻里之间处理关系，不仅养活了自己，还养活了妈妈，他还成为公司中业绩最优秀的一位，甚至成了当地的名人。

依我看，一位脑瘫患者哪怕是取得上述成绩中任何一项，都算是很成功的，更何况是全部？

我想他如果不是脑瘫，一定会成为盖茨，连起来就是比尔·盖茨。

每个人判断成功的标准都不同，但总体而言分为两种，一种是社会的，一种是个人的。

对社会而言，成功的标准是取得的绝对成就有多大。

一只大象能可以举起3吨以上的重物，这对于其它动物而言是无法完成的，因此大象算是成功者。

例如某某人拥有一家上市公司。

而对个人而言，成功的意义是说在低起点上取得相对成就有多大。

例如一只蚂蚁能举起体重400倍的重物，尽管这也就是10克左右，但对于个体而言，蚂蚁算是成功者也是当之无愧的。

例如某个山村孩子进入县城工作。

比尔的情况无疑属于后者，尽管他取得的绝对成就不算很能大，但就个人而言，他已经实现了超人般的成功。

但成功与幸福之间似乎并没有什么绝对的关系。

一个人若能成功（无论是社会标准的还是个人标准），固然很好，但如果不能成功，是不是就没有幸福了呢？

当然不是这样。

很多人一辈子平淡一生，没有任何耀眼的光环，却也过得很幸福；有的人成就非凡，但也可能过得很痛苦。

我这样说当然不是没吃到葡萄说葡萄酸，而是有我的道理。

成功与否取决于你的机遇和努力程度，但幸福成否则取决于目标和能实现的高度。

有些人成功是由于有远大的理想和目标，也有些情况根本就是意外。

有些人一直在努力努力，如果有一天一个馅饼掉到脑袋上，就成功了。

就像早期的收藏家们，一直过着幸福的苦日子，没想到突然之间，一夜暴富了。

他们受穷的时候，社会从来不认为他们是成功者，但在今天，社会承认了，像马未都就是个例子。

这就是成功的“现实”性。

而幸福则完全是个人感受。

《红楼梦》里，“心比天高，身为下贱“的晴雯是个不幸福的典型。

我们说她不幸，并非由于她只是个下人。

按级别来看她是大丫头，按待遇看她也很得器重，虽然是下人，可贾府中在她之下的不知有多少，所以以她自身的基础来说绝对算是成功者。

但是她又绝对绝对算是个不幸福的人，原因就在于她的“心”。

如果她有一颗平庸的心，那么她一定很幸福，可惜她却一心想当小姐，在现实无法实现的情况之下，不幸自然在所难免。

所以一个人幸与不幸，完全取决于自己的理想与现实的距离（当然，有些人虽然理想和现实相差很大，例如学生或年轻人，但他们仍然可以过得幸福，这是由于理想在未来有实现的可能性。

这方面有机会再细说）。

理想就是自己的心。

遗憾的是，这颗“心”似乎不是我们自己所能控制。

有些人每天读“心平气和”，却总是控制不住；整天想过“平淡人生”，却总是见人眼红。

而另外一些人不用怎么修炼却能安于现状，怡然自得。

所以我猜想这种”欲望“似乎是天生的，后天很难改变。

这种“上进心”于工作而言自然是好的，但对于个人幸福而言，如果“上进心”太强，无疑是不幸的重要起因。

所以很多宗教和修行者告诫大家要无欲无求，少了欲望，自然也减少了不幸的机会。

成功与幸福，就像最近流行的那句话：“很多人问你飞得高不高，却没人问你飞得累不累”，我觉得这“高”正代表着成功，而“累”正代表幸福。

成功诚可贵，幸福价更高，如果过得累，最好别太高。

说远了，让我们说回这部电影。

前面我说比尔有一颗执着的心，而且他取得了事业和生活上的双重成功，因此他是幸福的。

但我们周围的某个人，尤其是先天或后天某些器官有点障碍的朋友，却不一定要去和比尔比较。

比尔的成功是由于他的努力和机遇，而他努力的动力来自于他的比普通人还要强壮的心，他的成功并不具备可复制性，最多只能当童话故事看看，感动一下就可以了。

如果我们没有那样的心，却非要去取得那样的成绩（不用全部，任何一个都很难），那么十有八九会很不幸；如果我们有那样的心，却没有他的机遇，那么等待我们的仍然是不幸。

所以说重点在于我们如何从电影中吸取营养，如果作为一个故事给我们以激励，是未尝不可的；但作为榜样，让我们去奋斗，还是慎重一些的好。

作为一个有能力的人，努力探索一下自己的极限，尽力拼搏，争取成功的机会，这很好。

但如果你是一位教育者（教育孩子的人）、抚养者（抚养伤残人士的人），想把比尔的经验复制到你身边的人身上，那就有可能事与愿违。

I like Bill Porter.If you like it ,please introduce to your friend,you will get something from this film.Never give up!

我是在抖音上看到这部电影的开头部分于是来看这部电影的，一开始我就单纯觉得这只是一部单纯的一个disabled people怎么去自己赚钱，养活家庭，但是没想到后面的故事发生了这么多事情。

就单挑出两个让我泪目的地方吧，第一个泪目的地方不是在Bill妈妈的葬礼上，而是当Bill向一位抱着孩子的母亲推销产品时的哽咽和无所适从，以及看到Sally与John抱在一起kiss（其实我也忘记了第一次是哪开始哭的，我就记得从那段开始我就开始眼泪在眼眶里打转），第二个泪目的地方在电影的最后，Bill重新当上了door to door seller，我真正体会到了那个小标题a thread的真正含义，那是串联着那一条街几十年的纽带，如今的社会充斥着手机电脑，人与人之间的关系真的好像隔上了一层膜，总感觉缺少了一些自然与和谐，还记得我们高三的时候看新闻就看到过在中国的偏远山区，远得没有电视没有广播也没有多少邻居，就单靠着专门送邮件送报纸的邮递员把一个个山坳，一个个小村落连成了线，连成了网。

人其实也很简单，简单得就连Bill这样的人都明白，god make us，god want us find our love，and god never make mistakes.

如果你是一个有脑瘫病史的人，如果你永远无法站直，走起路来一跛一跛的，一只手只能永远地反背在身后，连打领带、系鞋带、扣袖口这样的事都需要别人的帮助才行，如果你完全可以凭借救济金生活，你还会出去工作并且梦想着做一个自食其力的人吗？

电影《永不言弃》中的那个彼尔，一个有真实原形的人，他就走出去了，他为自己找了一份推销员的工作并且一直做到退休。

如果你是彼尔，一个有脑瘫病史的推销员，如果在你工作的第4天就有人向你的公司投诉，说你的形象吓着了自己的孩子，你会怎么办？

是求一直照顾着自己的妈妈去处理这件事？

是去恳求上司，让他再给你一次机会？

是跑到那个投诉者门前求人家怜悯自己？

还是重新回到家里，发誓永不再走出家门？

彼尔，那个有脑瘫病史的推销员，他采取的处理方法是：再一次走到那个被吓着了的小男孩儿家，再一次敲开他们家的门，当那个小男孩儿出来开门时，他躲在墙后，只伸出一只手，手上是一个滑稽可爱的手指木偶，那个手指木偶张开双臂对着惊喜的男孩儿说：“你好啊，你可不许笑出声呀……”，在小男孩儿呵呵的大笑声中，彼尔伸出自己的脑袋，此时男孩儿的妈妈正应声来到门前，看到眼前的一切，尤其是孩子灿烂的笑容，很自然地，她微笑着发出了邀请：“请进屋来吧，请进”…… 多么高明的公关，多么智慧的化解危机的方式！

这部片子值得看的地方太多了，比如那个了不起的妈妈，如果不是她始终如一地鼓励自己的儿子；如果不是她坚信自己的儿子像他已经去世的父亲一样优秀；如果不是她用各种方式告诫儿子（包括在给儿子带的午餐面包上写上“persistence”的字样）：“让人们对你感兴趣需要时间，你要有耐心、耐心，再加上恒心”；如果不是她始终如一地捍卫儿子做人的尊严，包括在别人嘲笑她儿子时她挺身而出……那么，彼尔也不一定能有后来做人和做事的成功。

此外，彼尔在对人的关心和帮助中所体现出的情商以及他在处理各种问题时表现出的机智，还有他不惜卖房子以捍卫他的道德观的选择，以及他作为一个孝子对后来患上老年痴呆症的母亲所表现出的种种温情、体贴和照顾…… 还有，为彼尔做钟点助手的雪莉也是一个很值得我们去欣赏的人，她对彼尔的尊重，她向彼尔提供的种种社会支持，她在彼尔以过分的自立捍卫自己的尊严时提出的善意批评：“你总想独立，总想做正常人，你知道吗，正常人都是互相帮助的！

你总不靠别人，以为自己像正常人，其实那是变态！

”雪莉对待残疾人的态度非常的健康，也非常值得我们学习。

所有这一切，都非常值得我们去看，去欣赏,去体验。

然而，最动人的还不是这些，而是一个脑瘫患者养活自己和自己的梦想的主题！

很多人不知道自己能够养活自己具有多么重要的心理保健功能。

其实，自立或者说是自食其力是一个成年人能够保持自尊和自重的最首要的条件。

现在的啃老族有个误区，以为是吃自己父母的，因此，就不存在失尊严的问题，其实不然，且不说现在年轻人所使用的对父母的双重标准有什么问题（要自由的时候父母应该是西方父母，要钱的时候父母就应该做中国父母），只要你是一个正常的成年人，如果你仍然需要靠父母养活，你内心深处就会有不安，就会有不断的自责（也许会反着表现，如你会以各种方式为自己的啃老找借口），你做人的尊严就会被一点点腐蚀。

表面上的安稳、舒适和不愁吃穿的生活，其代价是丧失自信和自尊，严重的还会丧失重返社会的勇气。

以为靠着别人的接济而可以有自己做人的尊严，这是不现实的，即使这个别人是你的父母亲人也不行。

因为它从根本上违背了你得自于遗传的集体无意识，它们包括：成年人要尽孝、成年人要自立、成年人的尊严要靠成年人自己去争取…… 有一些啃老族是具备养活自己的能力和条件的，他们啃老是因为他们自认为眼前的工作或者机会与他们的理想相去太远，他们认为这个世界对他们是大材小用，他们以为，因为他们有远大的抱负，所以，他们在没有找到能够实现自己抱负的机会之前就可以理直气壮地吃父母，其实，一个健康的人不仅要能够养活自己，也要能够养活自己的理想。

这个世界有理想的人很多,但是，勇于养活自己理想的人却没有那么多,这就是这个世界会有那么多失落的、沮丧的、不快乐的人的原因之一。

如果说，养活自己是具备生活满意度的条件之一，那么，能够养活自己的理想则是使自己具备幸福感的条件之一。

写到此，我想起居里说过的那句名言：“让我们把生活变作梦，再把梦变作现实”。

彼尔，——那个不仅养活了自己而且养活了自己的梦想的人——以多么生动的方式为我们再次诠释了这句名言！

一杯浓浓的鸡汤，鸡汤明确地知道我们想要补什么，缺什么。

妈妈的逐渐老去，I am your burden.同性恋人，丈夫的出轨，孤独的老妇人，争吵的邻居，生活中大多数的可能性都被包含在这里，所有可以打动人心的都在这里，让人心酸并有同感的都在这里。

导演编剧有心机的把一切都安排在一起，玻璃心的人于是一次次被感动。

无法理解的是比尔怎么那么善良，怎么可以那么智慧聪明，怎么可以那么坚强？

他的孤独，包容，可爱让每个人无法抱怨他，都想去爱他，都想去崇拜他。

他就是理想化的人类楷模，带有所有理想化的品质，重要的是，他很真实。

这的确是一杯鸡汤，感动过后，也想要坚持自己所做的事，希望这种感动不是暂时的此外，电影配乐很好听。

我第一眼看见他，是一个弯腰驼背的老头。

他头戴礼帽，身穿西装，胸前很仔细的别着一根假领带。

正装虽然穿在身上，却完全无法掩饰住他异样的手，异样的步伐，走起路来踉踉跄跄的样子让我一直想要发笑！

他，就是老BILL。

BILL的助理，是个温柔善良的女人，她早已融入到了BILL的生活中了。

可是当BILL没有经济实力，无法雇佣她时，她却仍然从细节中透露出对BILL的关怀。

但是她不知道，这些细微的关怀，却深深的打击BILL用自己的手和信念组成的脆弱的自尊了！

当我看到残缺的BILL健步如飞的穿过草坪，愤怒地敲开了助手家的房门。

此时此刻的BILL，就像是一座几乎爆发的火山，小股的岩浆已经从山体缝隙中透出，空气都在为之晃动，是什么，是什么让BILL拥有者如此强大的能量？

此时的BILL 是多么的高大，完整！

就是他，这么一个让周围人看着就会觉得，是个生活不能自理的老人。

一次一次接受施舍和自食其力面前，选择了永不放弃。

PS:我也是6月14日,在电视节目中看到DOOR TO DOOR的。

我已经很久没有看过电视节目，这次真的很幸运，让我看到了BILL，这位拥有坚强心灵的老人。

他的出现将使我的内心更加完整。

该片讲述的是一位残障人士比尔患有先天性脑瘫，但比尔并不甘心成为一个失败者，他希望能通过自己的努力，在生命中获得成功。

比尔波特，一个脊椎弯曲、后背微驼，一只手只能永远的反背在身后的先天性脑瘫患者。

爸爸早逝，从小和妈妈相依为命。

电影一开头就是母亲为他面试做准备并且为他佩戴领带，穿上正装，陪着比尔出去面试的场景。

他天生脑瘫，却还要来面试推销员的工作，面试的经理看到他这副模样就委婉的拒绝了，当他失落的走转身走出大门却看见母亲在对面对他殷切的笑。

这一刻，比尔想到母亲经常对他说的话：“听着，人们需要更多的时间去适应你，耐心点，耐心点并坚持不懈，你是最棒的”。

于是，他再次鼓起勇气，重新回到了经理办公室对着经理说：告诉我，最糟糕的销售路线，把没人要的地方给我，你会有什么损失呢？

如果我能卖掉它，你就是英雄。

经理本来想拒绝，可看着比尔渴望的眼神，最终还是答应了下来给他几天的试用期。

比尔再次出来时，看到母亲正在焦急等待的母亲，他自豪的举起公文包，母亲更是无比的激动，她终于看到了儿子踏上了逐梦的第一步。

第一天上班，母亲依旧陪着他，并且不断的鼓励他不要紧张，可是第一次踏出家门走向社会开始工作，对于他这样的残疾人士来说怎么能不紧张，比尔看着陌生的工作地点，又看了看车上的母亲，他招呼着母亲不用跟着自己，这样好把自己的退路彻底的堵死。

就这样，他踏上了连正常人都不愿意跑的销售路线。

比尔的第一个客户就失败了，因为人家因为一棵树正吵得不可开交，完全听不下去比尔的介绍。

下一家开门的是一个酒鬼，比尔正努力的介绍着产品，对方看一眼便摔门而去，比尔收拾心情继续走访

这次开门的是位单亲妈妈，比尔本想像她的而已示好，没想到孩子却因比尔的模样给吓跑了。

这次比尔总算有了坐下来的机会，爱猫的女士听着似乎很认真，可她并不需要这些，出去怜悯，在比尔离开时她拿出了一些钱给了比尔说是鼓励他的，希望他能收下，比尔听后大怒骂着女士，他不需要施舍，他要的是自食其力。

中午比尔坐在板凳上，拿出母亲准备的三明治，三明治上写着“耐心”、“坚持”让他哈哈大笑，重振旗鼓。

终于，比尔在一个独居女性家中推销成功了，因为有了前车之鉴，所以当女士的表现是耐心的倾听和微笑，比尔反倒感到觉得不安，他担心自己会再次被同情，出乎意料的是，女人爽快的下了50的订单。

比尔也因此开了自己人生的第一单，跑了十几公里的路，比尔第一次赚到了钱，还在女士家里尝试了人生的第一次品酒。

晚上下班母亲过来接他，比尔自豪地向妈妈分享着今天的收获，他品尝到了耐心与坚持所伴随的艰辛，也享受了它们所带来的收获和喜悦，母亲很是替他高兴。

晚上比尔就把赚到的钱全部花光请母亲吃饭，母亲也为他的首战告捷准备一块怀表作为礼物，这怀表正是父亲作为销售冠军的奖品，他代表着父亲的荣耀，比尔激动的泪水在眼角打转，母亲告诉他：“你爸爸曾经得了三年的销冠，他非常的英俊，而且你和他长得一模一样”。

正当比尔沉浸在成功的喜悦中时，转天来到公司他就被投诉了，原因就是那个被他吓到的孩子，如果处理不好就只能背包走人。

他再次登门拜访，敲开男孩家的门，这次他没有直接露面，而是手持玩偶说到：“你可以叫我莱尔或者格莱尔或者比尔先生，但是无论你做什么，都不要笑，你最好别笑，在男孩呵呵的大笑中

比尔这才缓缓探出头来，此时男孩地妈妈正应声的来到门前，看到儿子被逗得呵呵大笑，于是热情的接纳了比尔，邀请他进门来说，一次危机就这样完美化解了。

这天母亲久久未出现来接比尔，比尔回到家也没看见母亲，晚上妈妈被警察送了回来。

比尔意识到。

母亲患有老年痴呆症。

随着病情不断的恶化，比尔只好把她送到养老院，了没有了母亲的陪伴和照顾，他的生活也有了很多的不便，幸好他结识了不少的朋友，例如：酒店小伙会为他系领带，擦鞋老哥会免费为他擦皮鞋

原以为生活就这样平淡的过下去，可当他忙完一天的工作去养老院看望母亲时，亲眼目睹了一位癫痫患者在发病，躺在地上无人问津，他害怕母亲发病时也无人知晓无人问津，于是便又把母亲带回了家，并找了一位专职护工照顾母亲。

可晚上回到家，家里乌烟瘴气，母亲穿着睡衣趴在院子里，护工也不知道去了哪里，比尔只好忍痛把母亲又送去了一家高级疗养院。

母亲坐在床上，低着头沮丧的说：“我是你的负担。

”比尔驼着背笑到：“我们扯平了。

”然后用手指轻轻的戳了一下母亲，所有的忧虑瞬间化为笑容

可长年累月高强度的工作，也让比尔的身体有些吃不消，医生建议他雇一个人帮忙，否则时间长了可能会彻底瘫痪。

可母亲的病情逐渐恶化，高额的医疗费让比尔的压力大增。

医生说：“比尔，你完全不用工作，你可以申请政府的残疾补贴。

”比尔很生气的说，“我有工作。

”“我是沃尔斯特的销售员。

”

不过好在比尔确实有做销售的天分，在面对花园老板介绍无果后，发现一位男人与花园老板的关系后，直接向男人痛点营销了自己的产品，从而签下了新的订单。

在一次上门推销时，他无意发现了男主人出轨的秘密，临走前又恰巧碰到了女主人和孩子回来。

为了不让孩子看到父母不堪的画面，比尔主动提出了带孩子出去玩。

比尔还会在每一个节日给大家发送祝福贺卡

母亲去世了，他强忍泪水，参加了母亲的葬礼，但是在客户家里。

当你看到客户抱着的婴儿，他想念他的母亲，孤独的身影被路灯拉下许久。

也许一切都是最好的安排，比尔后来遇到了勤工俭学的雪莉，她既细心又勤快，甚至还能照顾比尔的生活。

在雪莉的帮助下，比尔的工作重新步入正轨，并在公司年会上获得了年度销售冠军，让新来的经理刮目相看。

这个曾经被人们看不起的家伙，如今赢得了所有人的鼓掌叫好。

为了感谢老客户多年来的支持。

他特意把想要的树种825号送到824号。

因为一树两家世仇四十多年。

晚上824把错误的种子还给825。

825也给了824——一些收错的信。

这一刻，两家人终于放下了矛盾。

对比尔很好的那个独居女性去世了。

赶到她家里的比尔只见到了她的儿子，她儿子解释说，她一直都有默默帮助比尔，哪怕是买下整整一屋子的无用商品。

也一直在默默等待，可惜到死也没有等到比尔的表示。

比尔红了眼眶，想起了和独居女性的点点滴滴，原来自己错过了爱情。

科学发展的迅猛远超想象，人们在用电脑办公、在用邮件交流，比尔意识到自己已经被淘汰了。

比尔辞掉了工作，心灰意冷地开始了自己余下的人生。

外出时突发意外导致小腿骨折。

车祸发生后，雪莉要为他给公交公司打官司索赔，比尔坚持说“不，这是我的错。

”这个固执的家伙坚持自己承担，是一种勇气。

一天，一个男人敲他的门。

直到一个人自我介绍我才知道。

他就是那个一开始被比尔吓哭的小男孩。

男孩想为他写一本传记。

比尔拒绝说一个普通的推销员。

没什么可写的。

那个孩子说：对我们来说，比尔不仅是一个推销员，更是一根联系周围邻居的纽带。

看过这篇报道后，比尔经过深思熟虑还是做回了这一根纽带。

他再次去了他熟悉的社区，拜访了他的老朋友们。

在那里，他找回了自己的价值。

公司有意让他继续自己这份有意义的工作，于是比尔自信满满地又开始了自己的销售生涯。

该电影介绍了一位影有先天性脑瘫的主人公比尔，不甘心成为一个决败者，自力更生，成为最佳销售员，在生命中获得成功。

电影出自真实人事改编，其成功塑造的主人公形象和其精神非常感人。

首先，贝尔的坚强让人敬佩。

身残但志坚，从小的病痛没有击溃他。

他执着，甚至是执拗，不喜别人的怜悯与施舍，要强独立的性格让他拒绝别人的关心与帮助。

这种性格的形成，我想会不会是他妈妈在他成长中教导形成的呢？

因为他的人生中，很大可能他会独自走完一生，而他的母亲很大可能先离世，没办法照顾他一辈子，培养他的独立，以后任何时候也能靠自己双手，照顾自己。

除外，虽然贝尔不喜他人帮助，但却有很强的共情能力，体谅他人，关怀他人，时刻给予别人温暖。

我想，这也是他母亲一直爱他，给予他温暖所形成的品行吧。

贝尔很热爱生活，热爱工作，他有自己的人生自标，并努力去完成它，这比很多彷徨度过一生的人强多了。

影片中的生活场影平平淡淡，只取社区中的几个家庭例子，面对每次被拒绝的失落，贝尔能控制好情绪，然后不放弃的继续挨家挨户去推销他的产品，却能完整体现了贝尔的坚强不屈。

母亲生病时候，一句“我们扯平了”去安慰她，每天带好看的鲜花去点缀病房；母亲去世时，他也选择继续努力，唯一的失控是看到一个女客户带着婴儿，回想起母亲时忍不住落泪，使得人物形象更加饱满……其次，贝尔待人非常真诚，他的销售中带有温度。

他感受客户的真实需求，为客户着想，如报道所说，他是街区中的一条无形的线，带来不同的故事，把每户家庭联系在一起。

他真心把客户当做朋友，关怀，分享与共鸣。

他把女孩引开是为了不忍让她看到其父母因为父亲出轨而争吵，每年圣诞节他都挑选送礼物给客户，他为服务员带了护手的洗涤用品……真切感受别人的需求，真诚满足他人的需求……最后，贝尔的耐心和坚持非常值得我们去学习，正如电影名一样永不放弃！

面对一次次陌拜的拒绝和别人对他的鄙柔和嘲笑，贝尔总是正面应时，耐心等待，不卑不亢，以产品的质量和优秀的服务，最终打动客户。

被拒绝不怕，怕的是没有面对的勇气。

这是一部非常感人和励志的电影，主人公贝尔教会了我真诚、坚强、耐心和坚持，鼓舞我在以后的生活和工作中保持努力和热爱，就让这部电影成为我进步的见证吧。

不要看太多AV，因为会变SB。

推荐大家有空看一些励志电影，比如《永不放弃》《肖申克的救赎》《当幸福来敲门》等等！

生活工作中，不如意者十常八九，我们常被残酷的现实毁掉了曾经的雄心壮志，搞不好会沉沦下去；但如果我们在失意时看一部这样的励志电影，重拾心情，有打不死的奋斗精神，重新出发........

我是在寻找励志片时找到这部片子的，要不然很难有契机看到这样一部冷门“老电影”。

今天的我正承受着一场面试的失败，虽然我已精心准备，但最终分数上不敌对手。

现在心里空落落的，正想看一部励志片来解解毒。

这部电影英文名叫Door to door, 中文译名《永不放弃》其实不很合适。

door to door指的是主角比尔的职业——挨家挨户搞推销，而且蕴含了比尔与顾客们长期真诚地面对面交流、与顾客们的生活紧密联系、而这种推销模式由于互联网时代到来而变得落伍，成为逝去的时代的一部分等含义，励志的部分也许反而不是最重要的。

比尔是一位残障人士，先天脑瘫，因而一只手失能，走路颠颠倒倒，说话也有点口吃和音调奇怪，初看给人以怪人的印象，本应非常不适合做销售工作。

但他的父亲曾经是销售冠军，他因此立志要做销售，也好不容易获得了一个销售工作机会，让老板给他最难跑的销售路线，他要向老板证明自己适合这份工作。

话虽如此，比尔一上手就有着娴熟的话术、充满自信的拜访、成熟的待人接物、高情商甚至幽默感，一点不像一个销售新人——我做过几年销售，因此会从销售同行的角度来看待比尔在工作中的表现。

也许电影没有呈现比尔作为新人时的历练过程，也许比尔由于自己的残障和父亲的熏陶，从小就格外磨炼了这方面的能力吧，总之比尔虽然先天条件不好，但其实际表现已经远超大部分销售新人，甚至可以说有销售天分。

这样也就更不太符合“励志”的常规套路了。

从他的话术上兹举一例，他会说：“我要坦白说……我会推荐xx款产品，它（在同类几款中）显然是最有价值的”。

这显然是销售话术，因为他的主推款就是这款产品，而不是真的和客户掏心窝子说其他产品不太适合。

虽然存在技巧成分，但比尔是把推销工作当成他的舞台来认真表现。

他对自己的专业性有很高的要求，进了客户家也很能把握和客户的关系分寸，始终把自己当做将要展示口才的推销人员——也许比尔对这一分寸把握得太过度了一些。

他对怜悯他是个残疾人、想给他钱的客户断然拒绝并起身离去。

当他在母亲过世后的某一天向一位客户推销时，他因想起自己母亲而落泪，此时客户劝慰他，他也果断起身告辞，因为他要求自己以专业销售员的身份来面对顾客，而展露个人情感被他认为是一种不专业的表现。

即便他和顾客们已经打了多年的交道，也并非纯然以老朋友的身份和顾客相处。

这既表现了比尔对自身专业性的要求，也和他作为残障人士的过度自尊分不开，别人的善意很容易触碰他敏感的自尊心。

当然，对比我们中国的销售，动不动就“家人们”的无边界感，比利的专业性让人敬佩。

这类上门推销的模式似乎不符合中国社会，这既是因为中国人对陌生人更警惕，也是因为中国的销售人员往往太没有边界，一有机会就想拉近和客户的关系，一口一个大哥大姐、大爷大妈喊得亲热，目的就是想套近乎卖东西。

Amway之类的直销模式就是美国式door-to-door推销模式的演变，而一拿到中国来就总变味，原因概在于此，人情文化上的水土不服。

可以说，比利用他的专业性、和他的自尊自强构建了自己生活的一方小天地，足以令人敬佩。

但他的天地过于狭窄，他始终把自己和顾客的生活区隔开，即使和顾客们打了几十年交道也算不上是朋友相处。

他对自己的专业性要求，或许加上自卑，让他没能敢于接收那位独居老妇人的求爱暗示。

而他暗恋自己雇佣的助理雪莉，也因迟迟不敢开口而无疾而终。

他似乎是从没恋爱过，更没有婚姻和孩子，而孤独一生。

比利虽然做到了有尊严地养活自己，并且做过公司销冠，满足了自己向父亲看齐的人生价值，但他是个很可怜的人，度过了残缺的一生。

即便他十分敏感且自尊地拒绝任何人的怜悯，我还是对他产生了怜悯。

也许这里有时代的因素吧，正如片中两位同性恋还在遭受世人异样的眼光，而今早已不必。

比尔如果生活在现在，也许也用不着过得那么辛苦。

对美国小镇生活风貌的呈现是片中的一大优点。

六十至九十年代是比利青壮年生活的主要时期，也是片中展现的时期。

片中的六十至八十年代美式服装和家居装饰风格令我感到很温馨，动人，虽然我没有经历过那个时代。

比利常穿的应该是巴尔玛肯风格的卡其色帆布风衣或粗花呢大衣，他的妈妈穿的也是粗花呢的大衣。

至于九十年代，互联网出现，就逐渐进入了乱糟糟的新时代，比利和他熟悉的推销模式也一并落伍了。

看完这部电影有没有疗愈到我呢？

从励志的角度并没有，但从审美的角度有，这就是电影对我的意义吧。